授权不单单是给予权力,更重要的是通过授权上级可以指导、监督、锻炼下级,使下级尽快成长。同时上级也有时间和精力去处理更为重要的事务。为此,授权不是授人以鱼,而是授人以渔。
(3)合理检查。一般可以通过下属的业绩、进度报告或与下属研究计划的方式进行监督指导,即“信任是好的,控制更好。”
所以,授权必须进行有效的指导与控制。一定程度的控制才使之不敢有所逾越。
第二,避免“御驾亲征”的负作用。
俗话说:“官大人面广”。因此在很多公司,“御驾亲征”便是很巧妙的激励办法。当业务员因为自己的人面不广、经验不够,而迟迟谈不定一笔生意时,公司经理或业务主管用自己的关系与丰富经验轻轻地临门一脚、射球入门,对于业务员来说,是最受用的激励方法。而且业务员还可以借此一睹领导之风采与神勇、更增加业务员对于公司的整体认同感与向心力。
但是“御驾亲征”的激励方法,却是个很难圆满的方法。这与领导的心态有关,因为一个不完美的“御驾亲征”行动最后往往会演变成为“利益”的冲突。因为有些领导把业务员的功劳与风采全都抢光了。