1995年，谭传华正式注册“谭木匠”梳子商标。经过两年多的打拼，谭传华的小梳子终于获得了较高的市场知名度。此后，他克服重重困难，赢得了银行的支持，并在中央电视台打出了自己的第一个产品广告，就这样“谭木匠”毫无争议地成为我国梳子第一品牌。
然而，就在准备大干一场的时候，这位雄心勃勃的创业者却遭遇了发展的困境。当时，“谭木匠”的销售模式主要依靠商场铺点，一旦声名鹊起，其他公司也开始跃跃欲试，于是商场终端竞争变得异常激烈。看到商场经营走下坡路，谭传华并不甘心。后来，他发现自己无意中尝试建起来的几个专卖店，营业额节节飙升。于是，谭传华开始在专卖店上做文章。
为了走出一片新天地，谭传华花费巨资请来当时大名鼎鼎的“余明阳专家团”，为公司导入CIS。同时，还重新规划公司战略，撤出各地商场柜台，把商业模式转向专卖店连锁加盟的方向。1998年3月，“谭木匠”与第一家加盟连锁店签约，正式开始了特许经营商业模式。后来的实践证明，特许经营让“谭木匠”走上了产销可控、渠道可控、品牌可控的长远发展道路。截至2000年初，“谭木匠”专卖店已经达到了100家。就这样，创业不到8年的谭木匠公司有了成为“百年老店”的雏形。