明白了这些大的原则，就可以用具体的工具和方法来确定目标市场，通常说来，企业在完成了市场吸引力分析之后，接下来的工作是将每个市场机会与本企业的实力进行一一对比，从而找到最匹配的几个目标市场。企业实力分析与市场机会分析的方法类似，也采用加权分析法，针对在市场上参与竞争所必须具备的基础条件与竞争对手和潜在竞争对手进行比较。首先企业上下各级管理人员要在参与竞争的基础条件方面达成共识，即大家认为必须具备什么样的条件才能在某个市场上参与竞争并取胜，建立起企业的竞争优势。比如企业要有相关的技术储备，有能力开发新产品；企业必须有相应的销售渠道和服务网络可以利用；企业能发挥自己的品牌优势，不用太多的宣传就能让消费者认知；企业必须有相应的生产能力和低成本的原材料供应体系；企业必须靠近目标客户群，了解目标客户群；企业的形象和产品档次与某个目标市场相吻合；企业有现成的管理人才和专业人才可以马上投入某市场和某项目等。