秦王认为这不是心里话,就告诉蒙傲说:“现在,我若有一个城邑被围困,就连吃饮也不觉有香味、躺着也不能安眠。现在应侯范睢失去了封地却说不愁,这难道是真情话吗?”
蒙傲说:“请让我试探一下他的真情。”
蒙傲于是去见范睢,说道:“我想死。”
范睢说:“你说这什么话啊?”
蒙傲说:“秦王尊您为师长,天下人所共知。如今我作为秦王的将领率领着秦兵,我原以为韩国是个小国,没想到它竟敢违逆秦国的命令,夺走了您的封地,我活着还有什么意思!不如死了算了。”
范睢听后,立即向蒙傲下拜道:“这件事便全拜托给您了。”
蒙傲把范睢的话回报给秦昭襄王。从此之后,范睢每谈到韩国的事情,秦王都不听信,总认为这是他为了夺回汝南的封地所说的话。
每个人都有一种隐蔽自己内心世界的本能,人的内心都有一些隐而不宣的秘密。有时,为了某种目的,还会故意加强这种本能。这时,投石问路,试探对方的内心,就成为一种不可缺少的应对方法。
还应注意,根据这种方法来观察对方的反应时,首先必须使自己冷静,细细倾听对方的谈话、观察对方的意图,进而讨论各种问题。此时,你必须不露声色,使对方察觉不到你在观察他。如果对方发现自己正被你细心解剖、研究,那敞开的心灵大门便会猝然关闭,而你将劳而无获了。