谁知，阿方斯依旧没有给他做介绍的意思，很淡定的岔开话题：
“我并不介意有中间商，甚至…我很欢迎这种可以把商品卖高价的中间商；
当初，我的速射炮刚刚推出的时候，市面上的6磅炮才卖30利弗尔，我卖到45利弗尔；
而我们的经销商，一步一步的卖到60、65，最高卖到80利弗尔一门；
所有人都以为，我会因为卖高价而失去市场，然而，我的产品反而畅销全世界！”
这段话，让安德里格斯表情一肃！
他明白阿方斯的意思。
中间商赚差价没什么，重点是…中间商能不能让这份差价、发挥它应有的价值？
有些中间商赚了差价，对商品的销售毫无帮助、甚至是拖后腿，这自然是不行的；
可有的经销商，由于有丰厚的利润，他们胆敢冒着杀头的风险，满世界为阿方斯兜售商品，最终就是互利共赢！
而阿方斯要说的，就是安德普为他创造的价值、值得这一份高昂的差价。
安德里格斯要踢掉中间商？这没有问题，可安德普为阿方斯带来的附加值，他就得补上；否则，阿方斯宁可一直有中间商！
思索良久，安德里格斯才试探着道：“商品与商品之间，是不同的；速射炮通行于全世界，而钾碱嘛，它就只能用来加工羊毛…”